东方甄选粉丝与股民持续出逃！高途、学而思受益股价大涨
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发布时间：2024年01月21日 02:01:15
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就在新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙向东为向粉丝、观众道歉而焦头烂额，董宇辉宣布暂时停播调整时，与东方甄选直播带货风格较为相近的“高途佳品”、“学家优品”却意外承接了风波外溢的流量。
12月14日晚，高途佳品抖音直播间在线人数首次突破10万，与同一时间的东方甄选直播间人气相匹敌。
左侧为高途佳品，右侧为东方甄选
高途CEO陈向东来到直播间发言庆贺，同时高途佳品账号粉丝正式突破一百万。
据第三方统计数据显示，12月14日当天高途佳品涨粉48.4万，成为抖音平台当天涨粉排行第二名，而东方甄选主播董宇辉涨粉61.2万，排名第一。就在5天前，该账号粉丝数已长期僵持在32万左右，还曾出现下滑趋势。
新消费日报观察到，意外享受到东方甄选舆论风波红利的，还包括学而思旗下直播带货账号“学家优品”。12月12日至14日间，不少对东方甄选不满的观众也涌入了学家优品直播间。长期在线观众仅有数百人的学家优品，直播间在线观看一度突破1万人，引得女主播泪洒当场。
在东方甄选流量外溢效应带动下，高途美股股价近4个交易日已累计上涨72.83%，仅12月14日当晚的涨幅就达到了29.27%；同期好未来美股股价也累计上涨17.59%，12月14日当晚涨幅达5.22%。
对比而言，自从公司内斗的舆论争议扩散后，东方甄选头部主播董宇辉出走的呼声越来越高。12月11日至15日，东方甄选港股股价已累计下滑21.99%。其中，12月15日东方甄选股价低开低走，收跌5.58%，总市值降至266.4亿港元。
高途佳品，坚定的东方甄选模仿者
从直播人气、直播风格和转型发展历程来看，高途佳品几乎重复了东方甄选的大部分操作。
2022年12月17日，初期试水的“高途好物”正式更名为“高途佳品”，此前高途佳品曾因其直播间布置，教师主播带货风格过于“似曾相识”，而被指是东方甄选的简单模仿。
进入2023年，高途佳品直播带货逐渐走向正轨，带货产品逐渐从覆盖母婴、玩具、学习用品、柴米油盐的“杂货铺”，固定为主打生鲜、农产品、零食为主，兼顾家清、酒水、速食、养生等多品类，选品向东方甄选主账号不断靠近。
自2022年末以来，东方甄选就将针对每一个省的带货专场作为其重要的运营特色，配合多种文案、拍摄和当地特色美食，往往能极大地带动观众的消费热情。高途佳品也在2023年一季度开启了以“大美中国，寻味佳品”为主题的外景直播专场活动。
然而，高途佳品仅举办了了广西、海南两场就不再进行，转而回归常态室内直播模式。随后在较长的一段时间内，高途佳品都维持了稳定的带货直播、账号内容更新。
此外，高途优品为第三方品牌带货的同时也尝试推出了自营产品。尽管不像东方甄选借助人气大张旗鼓地主推自营产品，但其也在品牌小程序中为自营商品开辟了一个独立分类。
正如品牌小程序显示，目前高途佳品自营商品较少，总计仅有5款，且2款缺货。其中猪肉肠、榴莲、冷冻大虾，均为东方甄选长期热卖的自营品类。东方甄选为了保障烤肠供应，2022年底曾自行投资建厂，专供品牌自营销售。
在最重要的主播运营上，高途佳品力推年轻主播浩天作为直播间“台柱”。浩天也曾数次表达过对董宇辉个人知识储备和带货能力的赞赏，其本人也积极通过拍摄多类型短视频内容吸粉。
但不论是主播本人还是高途佳品账号，由于缺乏话题度、流量关注，成立一年多账号粉丝积累进展艰难。据灰豚数据统计，高途佳品直播间长期观看人数稳定在百人左右，每日累计观看人数不超2万人次，场均成交额也维持在1~2.5万元左右。
此次因东方甄选自身风波而被意外关注到后，高途佳品开始了围绕东方甄选密集的“蹭流量”行为。
左侧为高途创始人陈向东近期内容，右侧为高途佳品近期更新内容
据新消费日报统计，2023年12月12日至15日，高途佳品累计发布35条视频，涉及主播对流量爆发的反应、高途创始人谈品牌、直播团队集体感谢观众等内容，及时回应了外界的好奇与关切。
高途佳品走红后，高途创始人陈向东对于直播带货、品牌和个人账号的运营积极性也被快速调动起来。在陈向东个人账号内，其连发18条短视频内容表达对人才管理、品牌运营的正面态度，也吸引了大批流量。
截至发稿，高途佳品涨粉速度有所下滑，抖音账号粉丝数已突破139万，陈向东个人抖音账号粉丝数突破410万，高途佳品食品专营子账号“高途佳品珍食汇”粉丝数突破16.5万。灰豚数据显示，近7天内高途佳品直播带货走销售规模为25~50万，场均直播销量2.5~5万。
学而思的学家优品也被带火？
如果说，高途佳品吃上了东方甄选主要外溢流量的“正餐”，那么学而思旗下的“学家优品”则属于跟着“喝汤”。
2022年6月，东方甄选跻身抖音平台头部直播间后，多家教培机构开始了转型模仿。
学而思是其中动作最快的，2022年8月就上线了“学家优品”直播间，大肆模仿东方甄选带货风格，产品主要为教辅书籍、儿童读物等，兼顾销售零食、日用品。然而与高途佳品类似，学家优品很快因缺乏话题度、头部主播，而被埋没在抖音一众直播间中。
蝉妈妈数据显示，学家优品成立后的半年内场均销售额为1~2.5万，场均观看人次在5~10万左右。2022年10月因东方甄选停播，学家优品一度短暂翻红，但随着东方甄选复播，学家优品也被“打回原形”。
随着英语老师出身的女主播橙橙成为学家优品直播间“主理人”，其账号定位逐渐从农产品、零食杂货，转向专注带货食品、书籍、学习机等针对家庭需求的产品。
在东方甄选事件以前，学家优品粉丝规模始终挣扎在30万以下。12月14日至15日，学家优品粉丝规模也迎来明显增长，累计涨粉约2万，在线观看人数突破万人，其账号粉丝数也突破30万大关。主理人橙橙因近期的关注度上涨，数次泪洒直播间。
为了把握难得的流量，学家优品近期也连续发布16条直播切片内容。但不同于高途佳品，其正面提到东方甄选的内容较少，多数为展现直播间热闹、主播才艺等内容。
值得一提的是，学而思直播间始终由主播带货，学而思高管并未出现在直播间。相反，学家优品负责人借主播之口表示，面对流量要心态平和、不疾不徐，而是更多展现带货运营的诚意。学家优品主播则在直播间直言，团队或许无法成为领航的“雁头”，但会努力成为第二、第三梯队成员。
在12月14日深夜，东方甄选、高途优品观看人数双双突破10万人时，连续直播数十个小时的学家优品反而选择主动下播，让主播休息。
随着事件的进一步发酵，东方甄选内部纠纷的影响力还在持续外溢。
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